起小点是知名的游戏视频作者,通过《我是全英雄联盟最骚的骚猪》一战成名。


文| 铅笔道 记者 张潇予


近日,游戏娱乐公司“是大腿”工作室宣布完成千万级Pre-A轮融资,由熊猫资本领投,真格基金跟投,这是熊猫资本在游戏电竞领域的第一次投资。 

创始人起小点(原名韩翔)是知名的游戏主播及LOL视频作者,拥有281万+微博粉丝,2012年接触《英雄联盟》后开始尝试制作《主播真会玩》系列节目,点击量超20亿次,其中与知名主播PDD合作的鬼畜篇《我是全英雄联盟最骚的骚猪》全网播放量达到亿万次。 

“是大腿”是一家专注于游戏视频内容生产的泛娱乐公司,策划及制作游戏相关的娱乐视频,协助业内主播出品优质视频,早期栏目均为自研自产,通过用户投稿的方式吸引游戏玩家观看,以娱乐的节目模式满足不同玩家之间的观看需求。 

当前,“是大腿”位列B站游戏TOP 5创作团队,累积近2000万粉丝,产出了12个自主IP,已开通bilibili、腾讯视频、爱奇艺、优酷等68个视频播放渠道,全网视频播放量超40亿,跻身游戏领域排名第一的内容制作公司。


注:起小点承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


“当VR真正取得技术和内容上的突破后,游戏市场的容量将不止于此,游戏玩家将从游戏和电竞中获取远大于现实世界的乐趣。”“是大腿”工作室并不满足于做一家MCN(Multi-Channel Network,多频道网络)公司,而尝试在游戏娱乐相关的众多领域创新,对标游戏垂直内容的ESPN(Entertainment and Sports Programming Network,娱乐与体育节目电视网)或Discovery探索频道。


“是大腿”工作室的创始人起小点,是一位90后知名游戏视频作者。他2013年于宁波大学毕业后,进入皇族电子竞技俱乐部从事品牌宣发工作,为前十号员工。皇族电子竞技俱乐部当年获得“英雄联盟全球总决赛”亚军,是当时中国LOL取得的最好成绩。


彼时的S赛季结束时,他入行刚满一年,在深入了电竞圈及积累了《英雄联盟》的运作经验后,开始重新审视自己的方向。在做媒介工作的过程中,他发觉媒体渠道普遍缺乏内容生产方,而内容恰是刚需,遂决定布局基于内容方向的创业规划。他觉得那时俱乐部、主播、解说、游戏厂商都需要内容,媒体也需要内容,且做内容的门槛比较低,对于自己这种纯草根的创业者来说,风险较小。


纵观游戏市场,起小点发现,在游戏早期,针对于游戏玩家及游戏厂商的新手攻略内容是刚需,因为游戏厂商需要让用户快速上手游戏,而玩家也希望能迅速学到操作游戏的技能;在游戏中期,用户对游戏的认知已积累到了一定程度,加大娱乐内容和文化内容,可以丰富他们的游戏体验;在游戏后期,游戏开发商可以主办相关电竞赛事,而电竞内容则成为厂商、赛事方、俱乐部方的刚需。


相较于母婴、星座、美食等赛道,起小点认为基于游戏赛道的内容创业极具优势,还可和泛娱乐、泛二次元文化结合。自媒体当前最大的痛点为渠道获客及曝光,而游戏内容的自媒体,积累了天然的千万级DAU优势,如《王者荣耀》等游戏,本身已累积了几亿玩家资源。此时,若以游戏内容生产视频,可以较为轻松的依靠这些潜在用户获得可观的点击量,且获客成本极低。


“我从YouTube上看到了机会。YouTube上最大的两个垂直赛道,一是GAME,二是MV。用户的发稿量、订阅量及视频播放量都集中在排名前列的那几个赛道。”


窥见“内容为王”的风口,2015年11月,起小点创立了“是大腿”工作室,拿到了个人投资者侯阁亭的数百万天使轮融资。“是大腿”是一家专注于游戏视频内容生产的泛娱乐公司,策划及制作游戏相关的娱乐视频,协助业内主播出品优质视频,早期栏目均为自研自产。工作室先后创作了《起小点TOP 10》、《主播真会玩》、《青铜修炼手册》等人气节目,通过用户投稿的方式吸引游戏玩家观看,以娱乐的节目模式满足不同玩家之间的观看需求。


“是大腿”工作室宣传片。


工作室的王牌节目《主播真会玩》,结合了主播行业与游戏行业的有趣片段,进行二次加工和展现,单期全网播放量500万+。其中的鬼畜篇《我是全英雄联盟最骚的骚猪》全网点击量达到亿万次,该视频主播PDD(刘谋)迅速蹿红,这也让起小点一战成名。


在现有的《主播真会玩》基础上,“是大腿”计划承接部分主播的经纪业务,通过自身的节目影响力,培养部分有潜力的主播,帮助其完成全网曝光的铺设、运营团队的组建等一系列配套运营方案,为不同的直播平台输送优质头部主播。


除《英雄联盟》的节目产出之外,“是大腿”还针对国内外热门的单机、网游制作相关节目。现已制作了“绝地求生”、“堡垒之夜”相关的一系列视频,在圈内广受好评。去年推出的原创节目《是大腿秀》,为电竞圈首档真人脱口秀节目,结合时下流行内容进行二次创作,单期全网播放量250万+,目前已更新到第三季,被称为游戏圈的“万万没想到”。


今年初启动的“靠谱电竞”项目,则为“是大腿”进军电竞内容领域打响了第一枪。该项目将会把重心放在游戏相关赛事上,通过探索、盘点、新闻的形式,拉近普通人与电竞行业的距离,以快捷的短视频及沉淀的纪录片展现电竞人视角的电竞文化。


由于游戏玩家男性居多,“是大腿”前期合作的广告商多为游戏广告和汽车广告,现已累积200余家,如网易、腾讯、京东、斯柯达、肯德基、美汁源、华为、三只松鼠、宝马等。除广告收成外,他们还将游戏视频定制卖给厂商和电商,通过游戏的发行、运营及营收案例获利,利润约占总营收20%。去年,“是大腿”累计营收三百余万。


当前,“是大腿”拥有长歌、甄一一、小见见等众多游戏圈知名艺人及形象,形成的新媒体矩阵已累积近2000万粉丝,产出了12个自主IP。由于优质的内容创作及制作,工作室已开通bilibili、腾讯视频、爱奇艺、优酷等68个视频播放渠道,全网视频播放量超40亿,跻身游戏领域排名第一的内容制作公司。


下半年,起小点希望平台的用户数能突破2000万,优化营销策划内容,提升主播的人气及曝光度;同时,启动“是大腿计划”,将业务的重心放在游戏、直播、电竞三个方向上。“我们的长远定位是做一个有趣的娱乐公司,不仅限于节目视频,还有小游戏、情景剧的互动,以及游戏相关的综艺和电影。”


“是大腿”希望给玩家提供一整套娱乐产品的体验,通过加强对KOL和造星的重视程度,拓宽旗下IP影响力,根植于游戏内容,扩展游戏广度,深耕原创内容。


编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰


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